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Le commerce B2B (business to business) est souvent plus complexe que le B2C (business to consumer). Il y a plus de concurrence au niveau B2B et plus de parties prenantes. Les commerciaux cherchent à vendre à des acheteurs expérimentés qui veulent les meilleurs produits au meilleur prix. Cependant, avec les bonnes techniques, les commerciaux peuvent très bien réussir dans le B2B. Découvrez les clés de la réussite pour le commerce B2B, que vous veniez d'un poste B2C ou que vous commenciez tout juste votre carrière dans la vente. Robbie Baxter vous présentera le déroulement d'une journée type au service commercial B2B, des réunions avec les prospects à la signature des contrats. Elle vous parlera aussi des compétences et de la personnalité caractéristiques des commerciaux talentueux et vous fournira des astuces pour vous aider à décrocher un emploi dans le secteur. Et pour les responsables et leaders des équipes commerciales, Robbie présentera également ses conseils pour définir les objectifs commerciaux, former des équipes commerciales et collaborer avec le reste de l'entreprise afin de pérenniser sa réussite.

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